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婷被授予‘营销突击手’和‘展业能手’荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！
97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。
此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。
营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上台。到台上后，婷婷见一位披着绿色绶带的年轻女孩站在桌子前满脸笑容的对大家说：“各位精英，大家好！我是省公司的小万，我首先向你们致敬！你们为公司做出了卓越贡献，公司领导为了让大家在大会期间休息好，给你们每人订了一间房，中午吃过饭，你们去自己房间休息，晚会结束后，你们可以在自己房间住一宿，明天中午12点之前把钥匙交给服务台就可以了。下面请小林宣读名单，念到名字的来我这里领钥匙。谢谢大家！”
端着本子站在一旁的小林开始念名字，听到名字的婷婷上前接过小万递给她的一张出入证和一个漂亮的纸袋，纸袋里有一把标有房间号码的钥匙和一朵绒质大红花。
吃过中饭，婷婷和绿州部的人来到属于她的房间，绿州部20多个人把小小房间挤得水泄不通，两张床、沙发、凳子、桌子上坐满了人，朱雪玉搂着婷婷说：“大姐，我们托你的福，你看那些没有房间的人在外面游游荡荡多冷啊！”
坐在沙发上的吕华站起来说：“是哦！我们都要向大姐学习，来！我提议，大家唱一首真心英雄献给我们可爱的大姐。”
一阵欢呼声过后，大家齐声唱起了熟悉的歌曲‘真心英雄’，20多个人高昂兴奋近乎喊叫的声音震耳欲聋。
下午两点，庄严而隆重的颁奖大会正式开始，豪华的演出大厅里高高的墙上挂满了长长的红绸条幅，台上摆满了各种鲜花和绿植，地上铺有红色地毯，几张铺了红布的桌子在台中间一字排开，每张桌上放有一只茶杯和一个写有名字的牌座，坐在桌前的都是省、市政府官员，也是此次颁奖大会的颁奖者。
胸前佩戴大红花的获奖者全部坐在前两排位子上，既显示特殊待遇也方便上台领奖。
大会各项仪式完成后颁奖开始，大厅里响起了令人激动令人振奋的音乐，听到名字的6名获奖者走上台站成一排，在大会主持人的提示下，先向大家热烈的掌声致谢，然后转身和6位领导面对面，一对一的接受颁奖。
婷婷右边一位男性获奖者面对的是副省长胡南洪，胡副省长虽然有些谢顶却容光焕发神采奕奕，他笑容可掬的伸出厚厚的大手紧紧握住对方的手，亲切的说：“祝贺你！继续努力！”
晚上聚餐，每人手持一份入席名单按名字入座，获奖者们的席位紧挨着公司领导的席位，晚宴场面壮观筵席规格高。席间，省市公司领导频频举杯，向获奖者和全体营销员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
歌舞晚会节目丰富多彩气氛热烈感人，公司领导确实煞费一番苦心，所有的营销员都被深深感动。当节目进入互动状态时，很多人跑上台，疯狂地大喊大叫；为保险事业奋斗终身！把保险事业进行到底！保险万岁！公司领导万岁！营销员万岁！。。。。。。
晚会结束后，婷婷把房间钥匙交给发钥匙的小万，略带歉意的说：“小万，我家在市内，你看谁住得远回家不方便，把这钥匙给他们。”
小万接过钥匙高兴的说：“哎呀！太好了！我住郊区比较远，有房间我就不回去了。谢谢大姐！”
这天晨会刚结束，吕华对正要离去的婷婷说：“大姐，耽误你一点时间好吗？”
婷婷迟疑片刻后说：“昨天我约了客户今天上午见面，去晚了不太好，有什么事我们下午开夕会谈可以吗？”
吕华连忙说：“可以，可以，我忘了下午要开夕会，大姐，你忙去，下午见。”
自从婷婷进入保险公司后，服装店里的事情全靠晶晶和桂英俩女孩打理，刚开始婷婷还帮着管一管，后来整个身心投入到保险工作中去了，每天早出晚归根本管不了服装店的事情，甚至连过问的时间都没有。
桂英什么都不会，晶晶也仅仅会缝纫，俩女孩想支撑一个服装店谈何容易？除了偶尔有人来店里缝补衣服外，几乎没有顾客了。
晚上，婷婷回到家，桂英早睡了，一直在等她回来的晶晶说：“妈，我跟你商量点事，你现在每天这么晚回来，饭也不回家吃，店里的事你根本不管了，我又没有能力管，干脆把店关了，让桂英回去算了，我也找份事做。你说呢？”
婷婷一边洗脸一边琢磨，女儿说的有道理，自己有了做20年保险的打算，不可能再回来做服装，不如把店关了，一心一意做保险。婷婷决定关店，把桂英安排到朋友服装店去学徒，晶晶可以跟着自己做保险。前两天开夕会吕华找她谈了很久，要她积极增员，建立自己的团队，走发展团队的道路。
桂英听说要去别处学徒，哭着说：“师傅，我那也不去，我就在这里。”
婷婷牵着她的手，疼爱的说：“桂英，听话，你住这里当然可以，问题是我没有时间教你啊！你爸爸送你来是为了学技术，你放心好了，这个新师傅是我要好的朋友，她会像我一样对你。乖！听师傅话，明天星期天不上班，我送你过去。”
第二天上午，婷婷把桂英送到朋友服装店交待一些事情后便准备离开，见婷婷要走，桂英含着泪说：“师傅，有时间你要来看我啊！”婷婷动情的抱住桂英。
桂英走后宝宝没人管了，有人出原价买它，婷婷怕看不到宝宝不肯卖，不卖自己又没时间管。无奈，最后以允许探望为条件把宝宝无偿送给了一个亲戚。谁知，几个月后哪亲戚说宝宝丢了，婷婷大哭一场。
婷婷除了做单也开始增员，晶晶是她增的第一个新员，令婷婷没想到的是，增员和她做单一样出色，无论是单独增员还是集体去劳务市场增员，婷婷每次都能增到别人几倍的新员。
97年3月中旬，婷婷入司2个月后，在同一期培训班学员还有很多没转正的情况下，婷婷因业绩和增员成绩突出被公司破格提升为高级主管，比主管朱雪玉还高一级。按保险公司基本法，婷婷的提升不仅不影响朱雪玉的利益，而且还增加了她的经济收入。朱雪玉表面上高兴但心里很不平衡。她认为自己是第一期学员，辛辛苦苦工作半年多了，还不如自己推荐入司才两个多月的第十期学员。
此时，朱雪玉忘了自己喜欢保险这份工作也正是因为保险公司不讲学历、不讲资历、不讲情面而是以业绩说话，真正体现了人人平等。可又不能正确面对平等制度给她带来的冲击。
当上了高级主管的婷婷仍然天天到处奔跑，不同的是现在不再骑自行车了，她用第一个月的工资买了一辆金鸟牌踏板摩托车和一部摩托古拉手机。得知这两样东西花去了一万多元钱时，晶晶瞪着眼睛望着婷婷说：“妈,你真舍得啊！花这么多钱买这东西干嘛？”
婷婷笑着说：“你不懂，任何行业，信息和时间都是至关重要的，做保险也不例外，而且做保险更需要先进的交通工具和通讯工具，花一万可以赚回十万，这是投资。知道吗？”
晶晶不以为然的摇了摇头说：“我不相信，没有摩托车没有手机，我一样做保险。”
这天开完晨会，婷婷和晶晶刚走出营销部，晶晶拜访过的一位客户打来电话说想买保险要她马上过去。婷婷交待她：“赶快打的过去。听到没有？不要坐公交车，客户等久了会走的。”晶晶点了点头。
晚上，婷婷回到家，见女儿已经回来了，连忙问：“晶晶，上午签单了吗？”
晶晶一脸沮丧的摇了摇头。婷婷安慰女儿说：“别急，不是每张单一次就能签下来的，明天继续谈，主动叫你去又不签单，什么原因呢？”
晶晶胆怯的小声说：“妈，我去晚了，我到那人已经走了。”
婷婷生气的说：“你肯定是坐公交车去的，为什么不打的？我说了你要打的去，不能让客户等我们。你怎么就不听呢？”晶晶低头无语。
见女儿可怜兮兮的样子，婷婷心疼，叹了口气，说：“算了，别难过，下次注意就是。”
晶晶两眼直直的望着婷婷说：“妈，我想退司不做了。”
婷婷以为女儿生自己的气，笑了笑说：“这么娇气啊？我又没说你什么，叫你注意一点就生气了？”
晶晶低下头小声说：“妈，我没生气，我觉得自己不是做这行的料，你看我进公司快两个月了，除了你让给我的两张单，我自己一个客户都没有，在这里我帮不了你反而拖累你，不如另外找份事做，我真的不是做保险的料。”
婷婷让女儿进公司，原本也不指望她赚多少钱，只是想让她锻炼锻炼，可女儿对这行没有半点兴趣，看来女儿的性格确实不适合做保险。
6月底，进公司两个月的晶晶退司了，退司后的晶晶成了服装大厦一名销售员。
97年7月2号晚上，婷婷去电信局给部队拍了一份电报，祝儿子27岁生日快乐！
婷被授予‘营销突击手’和‘展业能手’荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！
97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。
此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。
营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上台。到台上后，婷婷见一位披着绿色绶带的年轻女孩站在桌子前满脸笑容的对大家说：“各位精英，大家好！我是省公司的小万，我首先向你们致敬！你们为公司做出了卓越贡献，公司领导为了让大家在大会期间休息好，给你们每人订了一间房，中午吃过饭，你们去自己房间休息，晚会结束后，你们可以在自己房间住一宿，明天中午12点之前把钥匙交给服务台就可以了。下面请小林宣读名单，念到名字的来我这里领钥匙。谢谢大家！”
端着本子站在一旁的小林开始念名字，听到名字的婷婷上前接过小万递给她的一张出入证和一个漂亮的纸袋，纸袋里有一把标有房间号码的钥匙和一朵绒质大红花。
吃过中饭，婷婷和绿州部的人来到属于她的房间，绿州部20多个人把小小房间挤得水泄不通，两张床、沙发、凳子、桌子上坐满了人，朱雪玉搂着婷婷说：“大姐，我们托你的福，你看那些没有房间的人在外面游游荡荡多冷啊！”
坐在沙发上的吕华站起来说：“是哦！我们都要向大姐学习，来！我提议，大家唱一首真心英雄献给我们可爱的大姐。”
一阵欢呼声过后，大家齐声唱起了熟悉的歌曲‘真心英雄’，20多个人高昂兴奋近乎喊叫的声音震耳欲聋。
下午两点，庄严而隆重的颁奖大会正式开始，豪华的演出大厅里高高的墙上挂满了长长的红绸条幅，台上摆满了各种鲜花和绿植，地上铺有红色地毯，几张铺了红布的桌子在台中间一字排开，每张桌上放有一只茶杯和一个写有名字的牌座，坐在桌前的都是省、市政府官员，也是此次颁奖大会的颁奖者。
胸前佩戴大红花的获奖者全部坐在前两排位子上，既显示特殊待遇也方便上台领奖。
大会各项仪式完成后颁奖开始，大厅里响起了令人激动令人振奋的音乐，听到名字的6名获奖者走上台站成一排，在大会主持人的提示下，先向大家热烈的掌声致谢，然后转身和6位领导面对面，一对一的接受颁奖。
婷婷右边一位男性获奖者面对的是副省长胡南洪，胡副省长虽然有些谢顶却容光焕发神采奕奕，他笑容可掬的伸出厚厚的大手紧紧握住对方的手，亲切的说：“祝贺你！继续努力！”
晚上聚餐，每人手持一份入席名单按名字入座，获奖者们的席位紧挨着公司领导的席位，晚宴场面壮观筵席规格高。席间，省市公司领导频频举杯，向获奖者和全体营销员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
歌舞晚会节目丰富多彩气氛热烈感人，公司领导确实煞费一番苦心，所有的营销员都被深深感动。当节目进入互动状态时，很多人跑上台，疯狂地大喊大叫；为保险事业奋斗终身！把保险事业进行到底！保险万岁！公司领导万岁！营销员万岁！。。。。。。
晚会结束后，婷婷把房间钥匙交给发钥匙的小万，略带歉意的说：“小万，我家在市内，你看谁住得远回家不方便，把这钥匙给他们。”
小万接过钥匙高兴的说：“哎呀！太好了！我住郊区比较远，有房间我就不回去了。谢谢大姐！”
这天晨会刚结束，吕华对正要离去的婷婷说：“大姐，耽误你一点时间好吗？”
婷婷迟疑片刻后说：“昨天我约了客户今天上午见面，去晚了不太好，有什么事我们下午开夕会谈可以吗？”
吕华连忙说：“可以，可以，我忘了下午要开夕会，大姐，你忙去，下午见。”
自从婷婷进入保险公司后，服装店里的事情全靠晶晶和桂英俩女孩打理，刚开始婷婷还帮着管一管，后来整个身心投入到保险工作中去了，每天早出晚归根本管不了服装店的事情，甚至连过问的时间都没有。
桂英什么都不会，晶晶也仅仅会缝纫，俩女孩想支撑一个服装店谈何容易？除了偶尔有人来店里缝补衣服外，几乎没有顾客了。
晚上，婷婷回到家，桂英早睡了，一直在等她回来的晶晶说：“妈，我跟你商量点事，你现在每天这么晚回来，饭也不回家吃，店里的事你根本不管了，我又没有能力管，干脆把店关了，让桂英回去算了，我也找份事做。你说呢？”
婷婷一边洗脸一边琢磨，女儿说的有道理，自己有了做20年保险的打算，不可能再回来做服装，不如把店关了，一心一意做保险。婷婷决定关店，把桂英安排到朋友服装店去学徒，晶晶可以跟着自己做保险。前两天开夕会吕华找她谈了很久，要她积极增员，建立自己的团队，走发展团队的道路。
桂英听说要去别处学徒，哭着说：“师傅，我那也不去，我就在这里。”
婷婷牵着她的手，疼爱的说：“桂英，听话，你住这里当然可以，问题是我没有时间教你啊！你爸爸送你来是为了学技术，你放心好了，这个新师傅是我要好的朋友，她会像我一样对你。乖！听师傅话，明天星期天不上班，我送你过去。”
第二天上午，婷婷把桂英送到朋友服装店交待一些事情后便准备离开，见婷婷要走，桂英含着泪说：“师傅，有时间你要来看我啊！”婷婷动情的抱住桂英。
桂英走后宝宝没人管了，有人出原价买它，婷婷怕看不到宝宝不肯卖，不卖自己又没时间管。无奈，最后以允许探望为条件把宝宝无偿送给了一个亲戚。谁知，几个月后哪亲戚说宝宝丢了，婷婷大哭一场。
婷婷除了做单也开始增员，晶晶是她增的第一个新员，令婷婷没想到的是，增员和她做单一样出色，无论是单独增员还是集体去劳务市场增员，婷婷每次都能增到别人几倍的新员。
97年3月中旬，婷婷入司2个月后，在同一期培训班学员还有很多没转正的情况下，婷婷因业绩和增员成绩突出被公司破格提升为高级主管，比主管朱雪玉还高一级。按保险公司基本法，婷婷的提升不仅不影响朱雪玉的利益，而且还增加了她的经济收入。朱雪玉表面上高兴但心里很不平衡。她认为自己是第一期学员，辛辛苦苦工作半年多了，还不如自己推荐入司才两个多月的第十期学员。
此时，朱雪玉忘了自己喜欢保险这份工作也正是因为保险公司不讲学历、不讲资历、不讲情面而是以业绩说话，真正体现了人人平等。可又不能正确面对平等制度给她带来的冲击。
当上了高级主管的婷婷仍然天天到处奔跑，不同的是现在不再骑自行车了，她用第一个月的工资买了一辆金鸟牌踏板摩托车和一部摩托古拉手机。得知这两样东西花去了一万多元钱时，晶晶瞪着眼睛望着婷婷说：“妈,你真舍得啊！花这么多钱买这东西干嘛？”
婷婷笑着说：“你不懂，任何行业，信息和时间都是至关重要的，做保险也不例外，而且做保险更需要先进的交通工具和通讯工具，花一万可以赚回十万，这是投资。知道吗？”
晶晶不以为然的摇了摇头说：“我不相信，没有摩托车没有手机，我一样做保险。”
这天开完晨会，婷婷和晶晶刚走出营销部，晶晶拜访过的一位客户打来电话说想买保险要她马上过去。婷婷交待她：“赶快打的过去。听到没有？不要坐公交车，客户等久了会走的。”晶晶点了点头。
晚上，婷婷回到家，见女儿已经回来了，连忙问：“晶晶，上午签单了吗？”
晶晶一脸沮丧的摇了摇头。婷婷安慰女儿说：“别急，不是每张单一次就能签下来的，明天继续谈，主动叫你去又不签单，什么原因呢？”
晶晶胆怯的小声说：“妈，我去晚了，我到那人已经走了。”
婷婷生气的说：“你肯定是坐公交车去的，为什么不打的？我说了你要打的去，不能让客户等我们。你怎么就不听呢？”晶晶低头无语。
见女儿可怜兮兮的样子，婷婷心疼，叹了口气，说：“算了，别难过，下次注意就是。”
晶晶两眼直直的望着婷婷说：“妈，我想退司不做了。”
婷婷以为女儿生自己的气，笑了笑说：“这么娇气啊？我又没说你什么，叫你注意一点就生气了？”
晶晶低下头小声说：“妈，我没生气，我觉得自己不是做这行的料，你看我进公司快两个月了，除了你让给我的两张单，我自己一个客户都没有，在这里我帮不了你反而拖累你，不如另外找份事做，我真的不是做保险的料。”
婷婷让女儿进公司，原本也不指望她赚多少钱，只是想让她锻炼锻炼，可女儿对这行没有半点兴趣，看来女儿的性格确实不适合做保险。
6月底，进公司两个月的晶晶退司了，退司后的晶晶成了服装大厦一名销售员。
97年7月2号晚上，婷婷去电信局给部队拍了一份电报，祝儿子27岁生日快乐！