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们不是推销产品的。”
新人都会问：“那你们到底是干什么的？”
我们会回答：“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点，就是行业文化到低是什么?很多人搞不清。其实，行业文化就是指的，现在连锁销售的直销理念，还有包括行业复制的形式。比方，晨会，推销会，行业的宗旨，行业的保障，行业的……及其还有行业所复制的学习资料和制度，甚至行标等。通过琛的讲解，他们才明白了什么是行业文化，和怎么讲这一拨工作。
通过琛的讲课，使他们豁然开朗，明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。
接着，琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中，琛给他们讲了自己体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲，做二十一份最高点时，出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问，这个数字是怎么来的，这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新人的怀疑。极大的影响新人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作，会这样解释：高起点的每份，可以挣到三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算，二十份是八百万，再加上开始的那一份，是三百八十万，加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算，那就是一千三百八十万。这样的解释，使新人心服口服。很容易使新人做高起点。
琛说：“做高起点这拨工作的关键，不但是各项数字要讲的清楚，更重要的是，要讲的有激情，使新人兴奋不及，回去一定就会做高起点。这才是这拨工作的关键和目的。”
由于琛的努力和他高超的沟通能力，特别是这二次的讲课，更加取得了他们的信任，他们在接新人的时候，都会毫不犹豫的订琛的工作。琛也尽心尽力的给他们的新人讲课。这样一来，就变成了实际的合作了。经过琛的努力，终于有了初步的成果。
这时，琛在自己的体系中也召开了中会，和大会。由于这几个体系的级别人多，组长级别的人很少，所以小会开不起来。中会由自己和刘明来主持。大会由魏来主持。这里的关键当然是中会了。由于中会是组长，主任，经理三级别参加的会议，所以特别重要。大会只是主任，经理级别的人参加，会议也只是解决各体系之间的矛盾和协调问题。而中会却要解决一切问题。包括行业的各种复制。新建的一些规章制度。
琛在中会上复制了晨会的标准用语，还有中会主持人的复制标准。
由于中会的领导人是由琛和刘明组成的，所以陈新和马中都很不服气。但是，由于他们两个人都没有上到四百份额上，按行业的复制，他们是没有资格坐镇中会的。刘明已经上到了四百份以上，而且早就和推荐人脱离了关系，自己率领着团队。而且关键的是，他已经在执行高级业务员的职责了。所以他有资格坐镇中会了。再说，他是琛的配合体系，两个不同体系的大经理共同坐镇中会，这也是行业的复制。这样做的目的，就是好处理各个体系之间关系。琛为了大局着想，不顾陈新和马中的反对，坚持让刘明和自己坐镇中会。
在中会上，琛除了复制了借房子规定，星期三开中会，星期五开大会等规章，所以每次中会上，琛都安排人，上前面“讲台”讲沟通课。有讲的不到的地方，琛都给以纠正，实在不行，琛就自己讲一遍。并且指出哪里是重点，让大家反复的讲。只有这样，才能不断的提高业务员的工作能力。
但是，让琛没有想到的，琛问刘明可以讲那一拨工作？他回答，什么都会讲。琛就让他讲了比较容易的第一拨工作，打破谎言。结果他讲的一塌糊涂。这让大家对他的能力产生了怀疑。对他的不满越来越厉害了。他自己可能也感觉到了，所以提出，不想坐镇中会了，对他的要求，琛一时也无法答应，只得暂时维持，看看再说吧。
给读者的话:
由于我写的是现实主义的作品，所以，只要是做过连锁销售行业的人，都值得好好的看一看。希望大家互相转告。谢谢。
们不是推销产品的。”
新人都会问：“那你们到底是干什么的？”
我们会回答：“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点，就是行业文化到低是什么?很多人搞不清。其实，行业文化就是指的，现在连锁销售的直销理念，还有包括行业复制的形式。比方，晨会，推销会，行业的宗旨，行业的保障，行业的……及其还有行业所复制的学习资料和制度，甚至行标等。通过琛的讲解，他们才明白了什么是行业文化，和怎么讲这一拨工作。
通过琛的讲课，使他们豁然开朗，明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。
接着，琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中，琛给他们讲了自己体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲，做二十一份最高点时，出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问，这个数字是怎么来的，这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新人的怀疑。极大的影响新人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作，会这样解释：高起点的每份，可以挣到三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算，二十份是八百万，再加上开始的那一份，是三百八十万，加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算，那就是一千三百八十万。这样的解释，使新人心服口服。很容易使新人做高起点。
琛说：“做高起点这拨工作的关键，不但是各项数字要讲的清楚，更重要的是，要讲的有激情，使新人兴奋不及，回去一定就会做高起点。这才是这拨工作的关键和目的。”
由于琛的努力和他高超的沟通能力，特别是这二次的讲课，更加取得了他们的信任，他们在接新人的时候，都会毫不犹豫的订琛的工作。琛也尽心尽力的给他们的新人讲课。这样一来，就变成了实际的合作了。经过琛的努力，终于有了初步的成果。
这时，琛在自己的体系中也召开了中会，和大会。由于这几个体系的级别人多，组长级别的人很少，所以小会开不起来。中会由自己和刘明来主持。大会由魏来主持。这里的关键当然是中会了。由于中会是组长，主任，经理三级别参加的会议，所以特别重要。大会只是主任，经理级别的人参加，会议也只是解决各体系之间的矛盾和协调问题。而中会却要解决一切问题。包括行业的各种复制。新建的一些规章制度。
琛在中会上复制了晨会的标准用语，还有中会主持人的复制标准。
由于中会的领导人是由琛和刘明组成的，所以陈新和马中都很不服气。但是，由于他们两个人都没有上到四百份额上，按行业的复制，他们是没有资格坐镇中会的。刘明已经上到了四百份以上，而且早就和推荐人脱离了关系，自己率领着团队。而且关键的是，他已经在执行高级业务员的职责了。所以他有资格坐镇中会了。再说，他是琛的配合体系，两个不同体系的大经理共同坐镇中会，这也是行业的复制。这样做的目的，就是好处理各个体系之间关系。琛为了大局着想，不顾陈新和马中的反对，坚持让刘明和自己坐镇中会。
在中会上，琛除了复制了借房子规定，星期三开中会，星期五开大会等规章，所以每次中会上，琛都安排人，上前面“讲台”讲沟通课。有讲的不到的地方，琛都给以纠正，实在不行，琛就自己讲一遍。并且指出哪里是重点，让大家反复的讲。只有这样，才能不断的提高业务员的工作能力。
但是，让琛没有想到的，琛问刘明可以讲那一拨工作？他回答，什么都会讲。琛就让他讲了比较容易的第一拨工作，打破谎言。结果他讲的一塌糊涂。这让大家对他的能力产生了怀疑。对他的不满越来越厉害了。他自己可能也感觉到了，所以提出，不想坐镇中会了，对他的要求，琛一时也无法答应，只得暂时维持，看看再说吧。
给读者的话:
由于我写的是现实主义的作品，所以，只要是做过连锁销售行业的人，都值得好好的看一看。希望大家互相转告。谢谢。