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琛念完《业务洽谈》。接下来宇又说：“我们接着学习羊皮卷。它是我们做人的法宝，教会我们怎样克服各种困难，处理好各种关系，做一个高尚的人，直达成功的彼岸。现在保险业，金融业，以及各大公司都在学习。也是由琛来给我们读第一卷。”
琛接过书一看，封面是伟大的推销员。是一个美国作家写的。羊皮卷一至十是其中的主要内容。琛开始念：“羊皮卷一，今天我开始新的生活……”
文章很长，琛念完后，大家又是鼓掌。接着宇让琛根据这二篇文章和几天来的感受谈谈体会。琛说：“经过这几天的观察，觉得这里的风气和芬闱都很好。儿子可以在这里得到锻炼。我也可以适应这里的生活。我还要继续……”
其他人也依次谈了自己的体会。接着吃早饭。大家戏称喝“牛奶”了。琛端起碗来一看，里面只有几粒米，全是水。根本不用筷子，几大口就喝尽了。接着宇带琛见了一个小女孩。她最多有二十岁，很青春靓丽。他们在谈话中，琛提出：“根据业务洽谈中所说的内容，要想达到高级业务员的份额，那得推销多少产品啊？”
小女孩笑了说：“叔叔，我们不是推销产品。我们在这里人生地不熟，谁也不认识，把产品推销给谁啊。我们是推广行业文化。”
琛问什么是行业文化？小女孩说：“我们的行业文化的中心内容就是直销的理念和行业的运作模式。叔叔，你说现在的国人，一见到推销员是不是很烦感啊？”琛说对啊。她说：”叔叔，你知道吗？在美国和日本即所有发达国家，它们的商品百分之六七十都是靠推销员销售出去的。现在世界上有千千万万个直销公司。它们在向各个国家疯狂的推销着产品，赚取着大量的金钱。现在我国，仅一个安利公司，每年就要赚走我们二百个亿的人民币啊。再加上其他国家的直销公司那？简直不敢想象啊！所以，我国的直销市场，我们不去占领，别人一定会去占领。可是老百姓不理解和接受直销又怎么办那？目前只有通过我们的连锁销售，不断的推销这种直销的理念，知道利用直销的形式，不仅能把我国的产品销售出去，而自己也可以致富。这才是利国利民的好事。因此，我们行业每人只有一份产品，只是証明你是行业的成员。这个产品只能自己享用，或者送人可以，是不能卖的。当然，行业文化还包括早上的晨会，晚上的推销会，行规，行标等等。”
她的一番话使琛明白了许多的直销的理论。
琛回到家里，宇给他拿来了本子和钢笔，告诉琛，要把业务洽谈抄写，不能有错，连标点符号都不能错，而且还要背会。琛就在桌子上写了起来。中午饭是一个土豆片，每人多半碗米饭。宇还给琛拨了一些。琛看儿子吃的很少，想去锅里给儿子添点，锅里什么都没有了。吃完饭，琛休息了一会，看大家都在抄写东西，自己也抄了一会业务洽谈。下午四点，宇带琛去见了一个很清秀的男人。他大约有四十来岁。他问琛看了业务洽谈有什么想法？琛说：“洽谈中说要六百份才能上高级业务员。一个人买一份，那不是要六百个人吗？”他说：“过去就是得六百人，培养一个高级业务员得二至三年的时间，甚至时间还要长。这个速度远远不能满足我国经济发展的需要。因此，在2003年，行业又引进了高起点。也就是说，每个人不是只能买一份，可以多买。最多能买二十一份。如果大家都买二十一份，只要二十九个人就超过了六百份。最快不用一年的时间就可以成功。这是高起点的第一大好处。第二大好处是投入少，回报高。做高起点时，除了第一份因为有产品是3800元。其他的都是3300元一份。如果你做二十一份共是六万九千八百元。根据业务洽谈所规定的直接提成和间接提成。你下个月可以返还元。这样你实际只投入了五万零八百元。高起点每投入一份，回报率是三十万至五十万不等。按最低的三十万算，二十份是六百万，再加上第一份的三百八十万，你出局时，就应该拿到一千零八十万。第三大好处是，起点高，收入高，成功的快。你做高起点，是二十一份，直接就晋什到主任级别。是五个级别的第三个级别，上面只有经理和高级业务员二个级别了，是不是更快了啊。另外你低下的人每销售一... -->>
琛念完《业务洽谈》。接下来宇又说：“我们接着学习羊皮卷。它是我们做人的法宝，教会我们怎样克服各种困难，处理好各种关系，做一个高尚的人，直达成功的彼岸。现在保险业，金融业，以及各大公司都在学习。也是由琛来给我们读第一卷。”
琛接过书一看，封面是伟大的推销员。是一个美国作家写的。羊皮卷一至十是其中的主要内容。琛开始念：“羊皮卷一，今天我开始新的生活……”
文章很长，琛念完后，大家又是鼓掌。接着宇让琛根据这二篇文章和几天来的感受谈谈体会。琛说：“经过这几天的观察，觉得这里的风气和芬闱都很好。儿子可以在这里得到锻炼。我也可以适应这里的生活。我还要继续……”
其他人也依次谈了自己的体会。接着吃早饭。大家戏称喝“牛奶”了。琛端起碗来一看，里面只有几粒米，全是水。根本不用筷子，几大口就喝尽了。接着宇带琛见了一个小女孩。她最多有二十岁，很青春靓丽。他们在谈话中，琛提出：“根据业务洽谈中所说的内容，要想达到高级业务员的份额，那得推销多少产品啊？”
小女孩笑了说：“叔叔，我们不是推销产品。我们在这里人生地不熟，谁也不认识，把产品推销给谁啊。我们是推广行业文化。”
琛问什么是行业文化？小女孩说：“我们的行业文化的中心内容就是直销的理念和行业的运作模式。叔叔，你说现在的国人，一见到推销员是不是很烦感啊？”琛说对啊。她说：”叔叔，你知道吗？在美国和日本即所有发达国家，它们的商品百分之六七十都是靠推销员销售出去的。现在世界上有千千万万个直销公司。它们在向各个国家疯狂的推销着产品，赚取着大量的金钱。现在我国，仅一个安利公司，每年就要赚走我们二百个亿的人民币啊。再加上其他国家的直销公司那？简直不敢想象啊！所以，我国的直销市场，我们不去占领，别人一定会去占领。可是老百姓不理解和接受直销又怎么办那？目前只有通过我们的连锁销售，不断的推销这种直销的理念，知道利用直销的形式，不仅能把我国的产品销售出去，而自己也可以致富。这才是利国利民的好事。因此，我们行业每人只有一份产品，只是証明你是行业的成员。这个产品只能自己享用，或者送人可以，是不能卖的。当然，行业文化还包括早上的晨会，晚上的推销会，行规，行标等等。”
她的一番话使琛明白了许多的直销的理论。
琛回到家里，宇给他拿来了本子和钢笔，告诉琛，要把业务洽谈抄写，不能有错，连标点符号都不能错，而且还要背会。琛就在桌子上写了起来。中午饭是一个土豆片，每人多半碗米饭。宇还给琛拨了一些。琛看儿子吃的很少，想去锅里给儿子添点，锅里什么都没有了。吃完饭，琛休息了一会，看大家都在抄写东西，自己也抄了一会业务洽谈。下午四点，宇带琛去见了一个很清秀的男人。他大约有四十来岁。他问琛看了业务洽谈有什么想法？琛说：“洽谈中说要六百份才能上高级业务员。一个人买一份，那不是要六百个人吗？”他说：“过去就是得六百人，培养一个高级业务员得二至三年的时间，甚至时间还要长。这个速度远远不能满足我国经济发展的需要。因此，在2003年，行业又引进了高起点。也就是说，每个人不是只能买一份，可以多买。最多能买二十一份。如果大家都买二十一份，只要二十九个人就超过了六百份。最快不用一年的时间就可以成功。这是高起点的第一大好处。第二大好处是投入少，回报高。做高起点时，除了第一份因为有产品是3800元。其他的都是3300元一份。如果你做二十一份共是六万九千八百元。根据业务洽谈所规定的直接提成和间接提成。你下个月可以返还元。这样你实际只投入了五万零八百元。高起点每投入一份，回报率是三十万至五十万不等。按最低的三十万算，二十份是六百万，再加上第一份的三百八十万，你出局时，就应该拿到一千零八十万。第三大好处是，起点高，收入高，成功的快。你做高起点，是二十一份，直接就晋什到主任级别。是五个级别的第三个级别，上面只有经理和高级业务员二个级别了，是不是更快了啊。另外你低下的人每销售一... -->>
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